销售实践中，我们常常看到这样的情况：一个销售员的在客户面前滔滔不绝、口似悬河地介绍自己的产品，几乎让顾客的思维都没有回旋的余地，更没有顾客插话、陈述自己看法观点的机会。结果销售员一离开，这桩买卖便告黄。

　　记住：推销员不是强迫顾客按你说的去购买或消费，顾客也不乐意轻意被你牵着鼻子走，成为你的附庸。推销员的目的在于通过落落大方的热情、恰到好处的介绍与推荐，有效地影响顾客的购买决策。

　　你得让别人拿主意、让人有成就感。

　　有的顾客天生是在决策上不干脆、不痛快的，需要有人促使他作决定。但这很像走钢丝绳，一定要建立在双方你情我愿、不偏不依基础上，不然不是你摔下来了——跑单；就是顾客摔下来——走人。

　　想想看为什么有许多行业的业务员、推销员不受顾客欢迎了吧？

　　房地产中介公司、保险推销员、网站推销员等等，因为这些人在做推销时，总喜欢自以为是地给顾客作决定。好像顾客的钱是由他出似的，动不动就对顾客说：“就这样定了好吗？”

　　最近一个时期以来，我非常讨厌打着以“百度”名义来推销网上业务的机构的推销方法。他们几乎是三天两头一个电话，不厌其烦而且是同一个客户，由不同的业务员换着给你打电话，开头都是套套近乎，好像跟客户很熟悉：开口就是：

　　“你好……某某，最近身体好吗？生意忙吧？”

　　假寒暄一番后，就很油滑地跟你说：“我是百度公司的XXXX呀！不记得了吗”其实鬼才认识他呢——自作多情。被别人反感了还浑然不知，你说晕不晕？

　　接着问你一些只有他觉得是正确答案的问题，还吓唬如果你不做网上推介，只怕你的企业要怎样怎样了，让人听了很不舒服。

　　我在想他们的营销总监到底是什么人？把“百度”这些业务员训练成了保险公司、房地产中介的那类人，顾客会不烦？会不提高警惕吗？

　　每个顾客有足够眼光看得出，你是真心实意地关照别人还是功利性太强；也能看出你是不是真正站在顾客的角度想问题。

　　不妨想一下：当你花上一个小时认真听了一位本分忠厚、善解人意的专业销售员为你介绍买他们的产品，你会获得哪些好处。你同时也会感到这位推销员也是多么希望得你的合作。因为他的客观而非夸张的讲解对于你做出购买决定是有绝对帮助的，作为顾客你也许会良心发现——我听了人家这么多到位的介绍却让人家两手空空。此时，你的同情和人性也许会使你作出购买的决定，达到双赢的合作。

　　让顾客多说“是”，其实也不难——一个敢于对顾客掏肝掏肺、实事求是、客观公正、耐心讲解产品或服务的业务员，要做成单是不太困难的。

日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。

经营独特商品的UNIQLOUNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是：1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制成服装，符合环保呼声日趋高涨的民众心理和社会舆论。2、价廉：从原料加工到定点工厂制衣，减少所有的中间环节并直接销售，使其服装比其他百货公司的同类服装平均售价低60%。3、品质：UNIQLO的经营理念强调价低品质不低，推出适合不同消费群体的各种款式，面料拥有多种色彩，对加工验收严格把关，所以，在日本市场上以其平民化价格、高品质要求很快成为消费者认可的知名服装品牌。4、直销：UNIQLO推出了一种崭新的从生产到销售一气呵成的经销模式，发展速度惊人，从1984年广岛开业到现在，全日本已开设了459家分店，并设立了自己的商业网站开展电子商务，在网站创下了一个星期销售出38万张订单的纪录，名列全日本网上销售第三名。

凭借这些优势，在日本服装商店普遍生意清淡的情况下，UNIQLO却获得销售额158%的增长率，其品牌服装被评为日本十大热门商品的第二名。在日本每十个人就有一人穿该店出售的夹克、休闲服。

经营模式特别的SIMAMURA在日本零售业，中小超市受到大型超市的挤压而处于竞争劣势，SIMAMURA却获得年增长率10%-15%的发展速度，其分店已达到近800家，并在海外开设了分店，其成功的秘诀是与众不同的经营模式。 　　 　　

1、特定商圈：SIMAMURA把开店选址作为一项重要决策，要求在市场调查的基础上选择为5000户人家、1.5万人的小商圈，是一般大型连锁店商圈1/5-1/3。因而日本人口较少的乡镇都可达到这个要求而开设分店，避开了在高度竞争的商业繁华大城市面对大型市场的对抗，同时通过小商圈选址开店可多发展店铺，扩大市场覆盖面，提高市场占有率。

2、锁定目标顾客：SIMAMURA把25-45岁的妇女作为目标顾客，根据其需求，经营的服饰局限于家庭成员流行的日常服饰。根据日本市场调查资料，目前日本平均一个家庭的服饰购买金额为24万日元，以5000户人家推算为12亿日元的消费需求，如一个分店的市场占有率为33%，则一年即可达到4亿日元的销售目标。

3、标准化的操作：硬件标准化。即所有的SIMAMURA服饰店统一为825平方米的标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。

4、独特的人事制度：SIMAMURA的人事制度非同寻常，规定每家分店只设店长一位正式员工，其他人员都是计时工作者，相当于我国的钟点工。全公司计时工作者占全部员工数的85%。并且规定如果计时工作者表现优秀也能任命为正式员工，并担任店长职务。灵活的用工制度一方面降低人力资本，另一方面激励人才脱颖而出，这在日本零售业中是非常少见的创新。

2008年06月16日 15:11:16 作者： derickxia

        知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。

　　人生出来最终要死，那何必要生呢？人不努力可以天天晒太阳，那何必要努力以后再去度假晒太阳呢？如果从终极目标来讲，觉得什么都是虚无的，可以不努力，那样就会产生悲观的情绪。我们生命有七八十年，这七八十年中努力和努力不一样，各方面都会不一样的。在产生美的结果的过程中，确实充满着痛苦。农夫要耕耘才会有收获；建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好；没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你的潇洒美丽，没有你驾驶的汽车，而他们不再需要什么护肤品；海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧……所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能的。当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。

　　一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人

　　金无足赤，人无完人。完人实际上是很少的, 我不希望大家去做一个完人。大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，这已经很不错了。我们为了修炼做一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常地痛苦。我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于社会，贡献于集体，贡献于我们的事业。每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有“完人”特质的集体。

　　我的缺点和劣势是明显的。我大学时代，没有能参加共青团，通不过呀，我是优点很突出，缺点也很突出的人，怎么能通得过呢？我在军队这个大熔炉里，尽管我非常努力，但也加入不了共产党。我加入共产党是在粉碎四人帮以后，上级领导认为我有重大贡献，在其直接干预下，我才加入了。按正常情况来看，我肯定也是有问题的。我并不埋怨任何人，他们指出的确实是我的不足。我们公司以前有位员工，已经到美国去了，他走的时候跟我说，你这个人只能当老板，如果你要打工，没有公司会录用你。

　　我在人生的路上自我感觉是什么呢？就是充分发挥自己的优势。比如说我英文不好，是现在不好，但是不等于说我外语能力不行，我在大学可是外语课代表，我那时还自学了英语、日语，都能简单交流，看书了。但后来为什么不行了呢？20年军旅生涯没使用这个工具，就生疏了。当我走向新的事业的时候，虽然语言对我很有用处，但发现我的身上最主要的优势是对逻辑及方向的理解，远远深刻于对语言的修炼。如果用很多精力去练语言，可能对逻辑的理解就很弱化。我放弃对语言的努力，集中发挥我的优势，这个选择是正确的。对于我来说，虽然英文好，可能我在人们面前会挺风光的，但是我对社会价值的贡献完全不一样了。我就放弃一些东西，集中精力充分发挥我的优点。我确实注重于重要东西的思维，可能忽略了小的东西。小的东西不等于不需要重视，但我确实没有注意。

　　在人生的路上，我希望大家不要努力去做完人。一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点，等你改造完了对人类有什么贡献呢？我们所有的辛苦努力，不能对客户产生价值，是不行的。从这个角度来说，希望大家能够重视自己优点的发挥。当然不是说不必去改造缺点。为什么要讲这句话呢，完人的心理负荷太重了，大多数忧郁症的患者，包括精神病患者，他们中的大多数在社会中是非常优秀的人，他们绝不是一般人，一般人得不了这个病，就是因为太优秀了，对自己追求目标太高了，这个目标实现不了，而产生的心理压力。我不是说你不可以做出伟大的业绩来，我认为最主要的是要发挥自己的优势，实现比较现实的目标。这样心理的包袱压力才不会太重，才能增强自己的信心，当然这个信心包括活下去的信心，生命的信心。希望各级组织在和党员进行教育的时候，不要过多关注缺点，多关注他人的优点。

　　每个人都发挥自己的优势，也多看看别人的优点，从而减少自己心理太多的压抑。要正确地估计自己，绝大多数人都会比较过高估计自己。我们的豪言壮语如果偏离了我们的实际，你会浪费你很多精力，而不能实现你的理想。有一首歌叫《铃儿响叮当》，这首歌现在已经成为西方圣诞节里不可缺少的歌，其作者是约翰·皮尔彭特。他的一生从来就是过高地估计自己，他设计的人生目标最后全都失败了。直到87岁，那天出去参加人家的圣诞平安夜，在途中，赶着雪橇车的时候，随意哼唱出这首歌，结果这首歌就成了脍炙人口的世界名曲。你看看，过去的失败，就因为他没有正确对待自己，没有正确对待自己的人生，他浪费了80多年不应该浪费的光阴。

　　大家要正确估计自己，然后作出对自己的正确判断，这样才能够充分发挥自己的作用。同时，要认识这个社会上差距是客观存在的。没有水位差，就不会有水的流动；没有温度差，风就不能流动；就算是机器人，机器人还有温差，对吧？人和人的差距是永远存在的。同一个父母生下的小孩，也是有差距的，更何况你们不同父母。当自己的同学、同事进步了，产生了差距，应该判别自己是否已经发挥了自己的优势，若已经发挥了，就不要去攀比，若没有发挥好，就发挥出来。

　　公司有的员工，心里面常常忿忿不平，觉得委屈他啦！其实我们公司很简单，并不像他们说的那样不公平。一个新员工进入这个公司，他们前半年先培训，后面一年左右主要是熟悉工作，他们真正产生贡献是在两年后，他们进公司时大约五六千块钱，这样的报酬在社会上已经不低了。但是他们和老员工对比，觉得忿忿不平，说老员工有股票。大家也要想一想，红军从爬雪山过草地，到了北京，这过程仅仅经历了十四年。他们从一个少年才变成一个青年，到北京就当了部长。这个差异是客观存在的。战火纷飞的时候，别人攻上山头，给他一个英雄或者给他一个连长，然后也有人忿忿不平：“我不就是没冲上这个山头吗？”那不就是你没有过雪山草地，不就是你没有冲上山头吗？就是说，你在这个创业风险时期，你没有出现，当时公司处在风险时期，他们将工资奖金全部家当都投入到公司了。你那时还没有进入这个公司，所以你没有分享到那时的一份风险与一份幸福。

　　人生一定要有一个自我的满足感。你要和社会去比，和自己的纵向比，和你爸爸妈妈比。你想你爷爷那个时候可能一个月只有四五十块钱的工资，到你爸爸妈妈那时候一个月可能就有四五百工资了，到了你有四五千块工资啊。实际上你已经有很大进步了，对吧？你需要更大的进步，你就需要更大的努力，所以不存在新老员工之差。新老员工在薪酬体系上是处于同一个轨道的。在公司创业初期，公司需要大量的资金投入，老员工就把自己的工资拿出来了，换成了公司给他的一张纸，这张纸就是告诉他，红军长征胜利回来以后，我挖过你的红苕，你拿这张纸事后可以领大洋。华为一旦崩溃了，他们就将一无所有，那张纸就变成了废纸。现在已实行饱和配股，已经可以缓解以后的差距，你也会成为老员工的。华为公司是无法帮助解决你的不公平的，你选择了华为，你就选择了艰苦奋斗，因为我们这种没有背景的公司，活下去的唯一可能就是要比别人多努力一点，不然它不可能活下去。有些拥有资源的公司，情况会好一些。

　　人要有进取心，要努力，要做出贡献，但是也要有满足感。自己的力量发挥到最大，就应对人生无愧无悔。

　　员工暴露出的思想问题，我认为还是缺少对一些客观的认识，对客观规律和客观现实的认识。如果我们都不能认识这个问题，我们的心理障碍就很大。想想不舒服，嫉妒之心不就是这么来的。不舒服的情绪慢慢使自己变成忧闷，慢慢就成为一个死结，最后打不开这个死结，慢慢就成为一个心理障碍了。当然你们先进党员是没这个问题啊，我是通过你们党员给我们全体员工，通过党员活动给周围的员工一些关爱，给他们思想作一些辅导，因为他们太年轻了，他们不太懂得自己的人生。

　　我曾经在公司讲过，人生最美好的就是生命，没有什么东西比生命更高贵，所以一切都要为了生命。要爱惜生命，不管是在工作中，还是生活中，不管在哪方面都要爱惜生命。工作太累了一定要休息。公司现在有文件，对那些冲击项目短期太累的员工，可以短期到海滨度假休整一下，由行政费用开支，公司已有文件。有的员工奋斗强度太大，太艰苦了，主管看到你脸色不太好了，可以从前线把他拖下来，休养休养，缓冲一下。

　　近期有些员工自杀，我心里是很沉重的，也很理解他们，因为从99年到2007年，其实我个人就有多次有感觉活不下去的经历，我跟他们是同类，所以我才有这么多感触。但是我有一个最大的优点，我开放，我讲出来。我知道自己是病，难受得很，实在受不了的时候，我会往外打电话，诉说自己的心里感受，没有一个人会劝你自杀的。我以前不知道这是病，也不知道这个能治，后来就治好了。我记得郭平在美国跟我谈心的时候说：“老板，你要找一些无聊的事情来干”。所谓无聊的事情就是瞎聊瞎侃，把精神岔开，慢慢就不会想这件事，可能病也就好了。后来我写了一篇文章，到北京景山公园去看看唱歌啊，到云南丽江看少数民族对歌啊，到热闹的地方去哄一哄、闹一闹啊，可能人就释放，就会好一点。

　　员工要多一些朋友，很多出问题的员工，最大的问题是没朋友，我希望员工在这个时候要多几个朋友。多一个朋友，就多有一个打电话的地方，实在闷得受不了就打电话嘛，疏导一些总会有好处的。

　　大家要珍惜生命，近些年来有员工自杀，大多数是个人原因，有些进来也就一个月不到两个月左右，时间比较短。我们忽略了心理测试，对他们的心理关怀也不够，不论谁出现这种情况，他们都是我们的战友，我们都是心疼的，我很理解他们，我希望大家也理解他们。希望好好理解我上面讲的话，看到自己生命中的优点，不断地激励自己，不要光看自己的缺点，背那么多包袱，背那么重的包袱。

　　整个社会的环境和氛围已经很宽容了，同性恋在这个社会上也不会受到太多的谴责和歧视！你既然有这么大的精神压力，你为什么要选择这条道路呢？你既然选择了这条路，就说明你认为它是正确的，是你的追求，那你怕什么呢？所以我认为我们很多员工面对生命过于草率，实在不好，不好。特别是工作没有成绩啊，决策失误啊，走向这一步，更不好！我们有的员工的精神包袱太大，在这个进取的团队里面，落伍了就感到有点压力。有什么压力啊？做员工有什么不可以的啊？这个世界上多数都是做员工的啊！做领袖的人总的还是少数的，领袖也是偶然机会啊，也不是说是必然机会的啊。所以说公平有时候是无从说起啊。

　　华为公司总的来说是个内部很宽容的公司，不像社会上想象的那样。有些误解的人，主要是不了解我们，我也是可以理解的。千秋功罪，何必要评说呢？你何必要等到评说呢？没人会给你评说，你放心好了。你就好好珍惜自己，不要太多地听信闲言碎语，不要有太多的精神压力和包袱。

　　第二点，是大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理准备。

　　经济全球化是美国推出来的，美国最后看到经济全球化对美国并不有利，所以美国在退向贸易保护主义，但是保也保不住，经济全球化这个火烧起来了，就会越烧越旺。过去的一百多年，经济的竞争方式是以火车、轮船、电报、传真等手段来进行的，竞争强度是不大的，从而促进了资本主义在前一百多年，有序的、很好的获得发展。而现在，由于光纤与计算机的发展，形成网络经济，形成资源的全球化配置。使交付、服务更加贴近客户，快速而优质的服务；使制造更加贴近低成本；研发更加贴近人才集中的低成本地区……。这使竞争的强度大大增强，将会使优势企业越来越强，没优势的企业越来越困难。特别是电子产业将会永远的供过于求，困难的程度，是可以想象的。

　　经济全球化使得竞争越来越残酷了，特别是我们电子行业，竞争极其残酷。我就举个例子来看：电子产品的性能、质量越来越高，越来越需高素质人才，而且是成千上万，数万的需求，这些人必需有高的报酬才合理。但电子产品却越来越便宜。这就成了一个矛盾，如何得以解决，我们期待某一个经济学家，能获得电子经济诺贝尔奖。

　　我们仅是比其他公司对这个竞争残酷性早了一点点认识，我们才幸免于难。你们读书的时候都很崇拜贝尔实验室的吧？十多年前，我去贝尔实验室，当时DWDM还处在发明阶段，发明的一个波，就是GW载波，当时光纤还只能有三个载波，发明这项技术的博士亲自给我做图形表演。结果没多久光传输像排山倒海一样，迅速的形成过剩，把贝尔实验室也席卷了，大水冲了龙王庙。成则亦光，败则亦光。我们也在这里苟延残喘。我们的光传输产品，七、八年来降价了二十倍。市场经济的过剩就像绞杀战一样。绞杀战如什么呢？就如拧毛巾，这毛巾只要拧出水来，就说明还有竞争空间，毛巾拧断了企业也完了，只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。华为公司能长久保持到这个状态吗？我这两天批了一个文件给业务口征求意见，我写了一段对话，我提到了思科，当然我是歌颂了钱伯斯，思科现在开始实行很多政策，如减少员工出差，减少会议，来提高效率，高层领导出差不能坐头等舱，要坐，须自己掏钱，等等这一系列的措施。思科尚且如此，华为就能独善其身？

　　支撑信息产业发展的两个要素，一是数码，取之不尽用之不竭，还不用缴任何专利费；二是二氧化硅，做硅片的。这两个东西取之不尽用之不竭的，导致电子产品过剩。过剩的结果就是大家都拧毛巾，绞杀战。西方公司过去日子太好了，拧的水太多了，所以拧着拧着把自己拧死了，我们也不是最佳状态。我们公司的铺张浪费还很多的。

　　在这种情况下，怎么办？当然我曾经悲观过啊，但是每次犯忧郁症的时候就是那种病态，但不是我的完整思想。我曾经很发愁，觉得苦闷啊。华为公司只要稍稍不行了，怎么发工资啊？我觉得这是很大的压力。我们不是悲观主义者，但也要对经济全球化以及市场竞争的残酷性要有充分的心理准备。如果华为衰落怎么办？如何才能不衰落呢？总有一天，别人在发展，而我们在落后的。

　　这个世界的变化是很大的，唯一不变的是变化。面对这样的变化，每个企业，如果不能奋起，最终就是灭亡，而且灭亡的速度很快。以前我们还有祖传秘方，比如说爷爷打菜刀打得很好，方圆五十里都知道我们家菜刀好，然后孙子继承了爷爷的手艺。在方圆五十里我还是优秀的铁匠，就能娶到了一朵金花啊。那现在铁匠还行吗？现在经济全球化啦。人家用碳纤维做的刀，削铁如泥，比钢刀还好得多。你在方圆几公里几十公里曾经流传几十年几百年的祖传，就被经济全球化在几秒钟内打得粉碎。所以在这样的情况下，就给每个人带来了生存的困难，所以每个人都要寻找生存的基点。

　　但是，竞争是好，还是坏？竞争使这个世界进步了，加速了，美好了。我们享受了这种美好。五十年前，我记得我上小学的时候还打赤脚，还穿草鞋。我的梦想就是穿一双橡胶底的鞋。你看现在好多人都开汽车了，五十年的变化是不可想像的。当年我在欧洲坐豪华的列车时，就想“哎，中国这是没戏啰！”我在美国坐了豪华大巴时，“哎，在中国可能我坐不上了，看不见了。”中国在这么短的时间发展这么快，我想都没想到，社会进步是很快的，这个社会进步给每个人带来了美好，但是也带来了痛苦。WTO是把物价降下来了，但是也让很多人失业了。

　　美国竞争失利是因为他们薪酬太高而失利，而不是因为华为的崛起使他们失败了。所以美国很多要人跟我交流，我就讲是你们失败是因为你们的薪酬点太高了，不可能这么高的薪酬，怎么可能啊？你们的薪酬从哪里来的？是从那些GDP只有200多个美金的非洲的弟兄们那儿取来的钱，来供这些IT皇帝们，能供得起吗？供不起的。最终有一天会支撑不起的。

　　我们要加强对员工的关怀。我最近不是讲了吗？我们EMT作的决定，就是对那些前线竞争进行投标、进行高强度作业、压力太大的员工，可以短时间到海滨去度假，费用由公司支付。还有一些奋斗强度太大，短时间身体不太好的，可以临时拖到五星级酒店缓冲一下。我们的国际救援都是一级救援的啊。我们买的是美国AIA的保险，我们每年为员工支付的各种保障费用大约是八个亿，我们员工在海外有意外，有直升飞机送到他们认证的医院去抢救，我们当然不希望这种事情发生。

　　我们希望大家要互相关爱，特别是各级党组织的支部书记、支委员，能不能跟员工交交朋友，跟他们谈谈心，吃顿饭？你想想，在非洲那么荒凉的地方，大家出去撮一顿，大家可能就增强了友谊，可能就是因为你跟他的友谊，他给你打了一个电话，你救了他一条命。所以我号召我们党组织要跟员工做朋友。当然我讲每级行政管理团队都要和员工有一个定时间的沟通，定一个时间，多长时间你们和员工有一个沟通，十分钟、十五分钟都是可以的，你要沟通。在调动工作时，主管一定要和本人做沟通，不能什么都不告诉他，简单命令一下，这样草率，草菅人命，不好。这种东西容易引起很多矛盾。其实很多事情并不是这样子，讲清楚就好了。所以我讲的就是希望大家互相关爱，这种关爱精神一定要有。这样可以平缓竞争给人们带来的心理压力。

　　第三点，如何面对当前的形势，如何面对竞争对手，我们应该怎么办？

　　其实就是必须继续努力，要一天比一天有一点点进步。我们没有奋斗的终极目标，不奋斗是没有出路的。不管形势如何变化，只要我们团结合作，紧张而镇定，总会有活路的。同时我们也不要仅为自己生存，而去做一些不应该做的行为。我们要做一个国际市场秩序的维护者，而不是一个破坏者。我们要遵循这些规律，而不是颠覆这些规律。我们要积极地向强者学习，尊重他们的市场领导地位，积极、但有序地开展竞争，以激活双方的组织体系，实现共赢。

　　近几年，我国的经济形势也可能出现下滑，希望高级干部要有充分的心理准备。也许2009年、2010年还会更加困难。宏观经济不好，对我们员工来说应该不会有太大的影响，但对你们的家庭可能有很多困难。比如说肉涨价啦，奶粉涨价啦，大米涨价啦，都会带来你周围的亲戚、朋友的困难。我们应该怎么办？

　　我要讲的是，一定要理解国家在这个变革时期的困难。中国这三十年来的变化是巨大的，国家的富强是我们想象都想象不到的。但快速发展的经济，也不可能持久不变，也会遇到调整。中国历史上走过的路都是弯弯曲曲走过来的，右一阵子左一阵子，左一阵子右一阵子，但是它总的还是在往前走，所以我们对“左一阵子右一阵子”要忍耐。不要去发表任何不负责任的言论，更不要“指点江山，激扬文字”。我们一定要有忍耐！我为什么有点担心呢？担心社会可能不忍耐。如果社会不能忍耐，出了乱子的时候，我们应严格要求员工，不准发表任何政治言论，更不允许上街去参加什么活动。去年经济好的时候，你讲的话出格就算啦，没关系，现在不要讲了。关键时刻你不能发表任何讲话，给社会添麻烦。要保持与党和国家一致，千万不要在这个时候拆国家的台。国家也很难。我们态度讲清楚：你乱发表言论，你上街游9行，我们是要辞退的。但，你的退职金还是要发给你的。

　　要有一个思想准备，不见得我们是这么平安，这么平稳的。千万不要以为自己能改变这个世界，其实我们才是幼稚可笑的，不要有太多幻想。努力做好你们的份内工作，就是对这个国家最大的忠诚。我们会处于一个敏感的政治时期。这个时期特别是党员要带头，与党和国家保持一致。也可能这个时候，可能在很多问题上有自己的见解，我认为这都是可能的，但是你的行为必须要被约束。

最全的送钱任务!(希望版主+个颜色)

2008全国县域经济百强县排名

　　由中郡县域经济研究所主办的全国县域经济基本竞争力评价主要指标有：人口、城镇化率、GDP、地方财政一般预算收入、城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入和在岗职工平均工资等7项指标。为反映各地科学发展观落实情况，从第八届开始，新增了强县富民（富裕指数）和科学发展环境两项科学发展评价指标。

 
　　从第七届评价开始，新推出组团概念，即经济发展水平相当且在同一地区的县市列相同位次，如第八届中第一位的有江苏省江阴市、昆山市、张家港市和常熟市四个县市，第十九位的有山东省即墨市、胶南市和胶州市三个县市，故百强县市实际超过100个县市。

　　我市评价结果分析，竞争力相对稳定，竞争力等级为最高级A级，地区相对富裕程度等级为最高级A+级，类型为I类，科学发展环境为A级。

去年，有一个家纺品牌被某咨询机构设计出了蓝色的品牌主色调，结果被家纺同行骂得个狗血喷头。

　　为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？

　　原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。

　　基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。

　　打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。

　　对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？

　　由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色的光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。

　　由于家纺行业本身的属性，我们认为，家纺更适合采用光波更长的暖色调；由于蓝色是冷色调，与家居感觉不符，所以才导致该品牌被同行非议。

　　其实，不仅仅这一个品牌，在整个家纺行业的品牌建设中，对于色彩，都还不够重视。很多家纺企业都忽略了色彩对于家纺的重要性。

　　因为，对于家纺目标消费群——中青年女性来讲，色彩，是一个让她们为之激动、为之感性、为之疯狂的元素。

　　正是认识到色彩先天性对于家纺品牌的重要，所以，上海超限战策划机构在为上海彩翼家纺做营销From EMKT.com.cn策划时，才将色彩营销提到一个品牌定位的高度。

　　色彩对家纺品牌建设的重要性

　　实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。

　　研究发现：在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中，出乎意料的竟有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。

　　正是因为发现色彩对于品牌建设和产品销售的重要性，近些年来，许多国际品牌都不约而同的打起了色彩牌，比如爱普生、柯达、佳能、立邦漆。

　　立邦就是色彩营销的急先锋。

　　这一家在涂料领域以“保持世界色彩文化旗手实力”为使命的公司，更多的希望自己的产品造就的是一个“多彩的世界”。立邦产品的很多市场卖点都是围绕“更多色彩、更多选择”、“随心所欲，创造心中流行色”等等这一“多元色彩文化”的中心，背后做的也是尽可能的把这种多元的、个性的色彩文化概念融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。

　　立邦在全球建立了多家色彩设计中心，“立邦漆CCM个性配色中心” 更是闻名遐迩。另外，立邦还举行了150多场以“城市、建筑与涂料色彩”、“色彩飞扬的城市”、“让城市与色彩互动”等等这些主题不一的非商业性研讨会。

　　所以，立邦漆说：“在不增加成本的基础上，色彩好的产品的附加值能提升15%到30%”。更有研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个 “7 秒钟定律 ”：面对琳琅满目的商品，人们只要 7 秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的 7 秒之中，色彩的作用达到了 67% 。

　　其实不管打不打色彩牌，色彩在我们的生活中都扮演着越来越重要的角色；色彩不仅是感受外界的直接元素之一，也是设计最基本的语言，在构成人们形象、品位中起着非常重要的作用，也有着一定的社会心理意义。

　　做家纺的人都知道，消费者在购买家纺时，呈现出两个非常明显的特征：

　　第一个特征，是重产品外观而不重品牌。消费者购买家纺产品的心理动因是为了美化家庭环境、舒心、感觉好；与住房的装潢风格、布置匹配；因此，产品的颜色和花色图案等外在特征成为最为重要的购买因素；

　　另外在购买中，仅有2%的消费者关注所购买家纺产品的品牌，这是因为消费者对于家纺的品牌认知度太低的缘故。

　　由此可见，色彩在家纺的购买行为中，成为了一个甚至与品牌一样重要的购买因素。

　　第二个特征，终端氛围至关重要：有49%的消费者，也就是将近一半的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否；而终端氛围的最重要组成元素之一，就是色彩。

　　综上所述，色彩，是家纺品牌建设中的关键元素，我们不能不高度重视。

　　上海彩翼家纺，家纺色彩专家

　　彩翼家纺的品牌取名灵感，来自于彩翼贾总对一首诗的好感。当时，在多个品牌名注册被退回来后，贾总一行人突然想起了李商隐的《无题》一诗中有“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”的诗句，正好契合家纺消费者对爱情的关注。

　　毫无疑问，从爱情角度去定位“彩翼”，是完全可行的。但是，考虑到爱情主题在家纺行业已经被用滥了，再加上我们分析，家纺行业多的是豪华品牌、多的是欧式风格品牌、多的是中式风格品牌，但唯独缺少现代时尚和休闲风格的品牌，而这样的品牌方向，却是绝大部分消费者家庭装修的主要风格，我们何乐而不以之定位呢？

　　有鉴于此，再结合企业产品现状和市场机会现状，上海超限战策划机构最终将“彩翼家纺”定位成了“现代色彩家纺”。

　　“现代色彩家纺”，倡导一种现代、明快的审美观； 倡导一种色彩缤纷的多彩生活； 强调色彩的流动感、层次感和运动感； 倡导“家，就是一个让心情开朗的所在”。

　　主张家纺产品现代、明快。手法上注重家纺与室内用品、器物的统一和谐，光线以色彩柔美、时尚为主，创造一种宁静、舒适、怡人的整体氛围。

　　我们为上海彩翼在家纺行业第一个提出“色彩营销”的主张，并为彩翼家纺提出了具体的“色彩营销六大策略”：

　　第一， 以多彩生活为中心的品牌内涵的丰富；

　　彩翼认为，色彩让世界充满生气，没有色彩的家是灰暗的。作为“色彩文化”的倡导者，彩翼通过色彩让消费者释放自我个性，彩翼提出“彩色韵动”的概念，将色彩运用达到极致。

　　彩翼引领潮流的“色彩文化”，势必将艺术设计和生活完美融合，它无疑将成为中国家庭的“专属定制”，彩翼将为当今的中国消费者提供美化居室、调节心情的工具。

为此，超限战策划机构在为彩翼设计LOGO时，就运用了“七彩翅膀”的创意，彩翼倡导一种休闲、现代、时尚和具有都市气息和风情的生活，所以彩翼LOGO利用七种缤纷跳动的颜色组成一只飞扬的翅膀，传神表达出品牌中五彩斑斓、丰富多彩的生活内涵。这个LOGO设计出来后，得到了家纺同业的高度评价。

　　第二， 投巨资构建完整产业供应链，打造18道色彩工序

　　上海彩翼家纺股份有限公司由上海彩翼家纺公司、河北唐龙纺织集团、新疆农六师棉花基地三大精英公司联合组成，是一家集棉花种植、原棉收购与加工、纺纱、织布、面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售于一体的完整产业链的家纺企业。

　　在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候，彩翼家纺却拥有了家纺行业独一无二的完整供应链，所以彩翼才有实力打造一条“18道色彩工序链”，实现从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。

　　正因为拥有这一条完整“色彩工序链”，所以彩翼人自豪地将它称为“彩翼链”。

　　第三， 以色彩为设计主要元素的产品策略；

　　彩翼产品设计注重色彩的五彩缤纷，色系的合理搭配；在产品图案的选择上，以“色彩的是否绽放”作为标准，从而在产品中体现一种开朗、精致、活力的现代生活；同时，彩翼再专门设计一个产品系列叫“千色被”，在一款被子上，有几百上千种颜色，借以表现“现代色彩家纺”的产品概念。

　　第四，塑造彩翼家纺“色彩专家”的品牌形象；

　　彩翼要成为真正的色彩专家，必须在色彩技术上有更大的突破和创新，培养自己的核心竞争力，彻底超越竞争对手。

　　为此，彩翼将在家纺的色彩印染方面做投资，以掌握色彩的核心技术为未来几年的任务。

　　第五，将色彩营销应用到专卖店终端氛围营造中；

　　在专卖店设计中，充分利用色彩的五彩斑斓与灯光的组合效应，营造一种现代时尚的品牌风格；

　　另外，彩翼公司将实施渠道下沉工作，保证所有加盟店营业员都成为色彩搭配顾问，在专卖店，营业员将随时针对消费者展开小型色彩培训会，其内容可以包含：家纺与家居如何搭配；家居装修的颜色搭配；女性着装的颜色搭配；家庭饮食的颜色搭配。。。。等等，一个季度一个主题；

　　这些培训会，实质上也是一次次不厌其烦的“消费引导”，让每个受训者知道，色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀自己的家居环境。

　　第六，彩翼将展开生活方式的传播，塑造一种现代时尚、五彩斑斓的生活方式；

　　围绕彩翼女性的生活接触点，创造一种生活方式体验传播模式，让彩翼与彩翼女性时刻在一起。于是，我们为彩翼创造性地创作了《老公老婆色彩宝典》、色彩扑克、色彩围裙、色彩魔方等传播工具，立体化地覆盖女性消费者的所有生活点。

　　当然，要做一个家纺业“色彩专家”，彩翼还有很多的工作要做。不过，一个家纺业“色彩专家”的雏形已经初露端倪，也许有一天，我们将会看到：在家纺行业将会出现下一个立邦漆、下一个佳能、下一个柯达、下一个爱普生，也就是说，家纺业即将出现一个色彩专家。

　　沈志勇简介：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；第二本营销专著《超限营销》即将出版。12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流

第一部分．上市基础
包含：当地状况，当地市场状况
1、 市场调研内容

（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费 习惯；

（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费 习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

（3） 经销商的基本情况：公司概况、 营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售
情况、 经销商对它的满意度， 经销商的个人资料等；

（4）导入 市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟 名酒店、窗口渠道；

（5）导入时间及重点渠道的确定；

（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；

（7） 促销员薪酬：主要竞品公司的 促销员的薪酬；

（8）重要 竞争对手：了解重要 竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、 促销手段及与合作伙伴的关
系；
（9）费用调查： 目标市场的终端 进场费、 促销费等；

（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的 促销形式和 促销活动方案）。
2、销售费用和销售目标：

包含我方机会点，当地上市原则，市场规划
（1）销售费用预测：

· 公关策划活动计划及所需费用。
·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。
·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。
· 促销人员的费用。
·预计进行的 促销活动及所需费用。
·其它费用。

（2）销售目标计划：
·品种计划：

根据 目标市场市调报告及与 经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；
· 销售渠道划分：

特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等

商超渠道：卖场的选择、网点建设、 促销活动

餐饮渠道：网点数、 促销人员设定、 促销手段

其它渠道：流通环节、 五粮液 专卖店
3、目标 市场销售额计划：

由营销部将公司全年 销售计划（任务）细分

年度细分到月度，

每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分．工作开展安排

进店、进场与铺货

包含： 渠道建设策略和进度，各渠道目标：
1、确定进店、进场的数量；
2、根据 市场调查结果，并且结合 经销商的实际情况，然后应对我方的谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；
3、注意事项：

①卖场级别

②行业影响力

③社会背景

④费用（帐面费用和灰色费用）

⑤帐期

⑥相关 管理人员的性格特征
4、铺货：

根据产品特质，主要是价格参考和适销 通路，对卖场进行铺货。
5．其他 通路安排：名烟 名酒，团购特区等

第三部分 声势与氛围 促销
A.相匹配 广告宣传活动支持

包含：广告目标，目标群品牌 知名度，大众 知名度，品牌偏好度广告策略

1．广告阶段投放计划

2广告活动计划具体

包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体
B． 促销安排

包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道 促销系列活动安排

促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。

除公司要做的统一 促销活动，各地市场的 促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员 促销、PR、直效 促销或其他方式），其原则是：

1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；

2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；

3、信息传递：
信息传递实际上就是一个告知过程， 促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以， 营销人员在做的时候应考虑的因素是：

①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。

② 消费者感兴趣程度和理解程度。

③对 品牌建设有无负面影响（包括对 品牌形象的影响、对产品价格的影响、对 通路利益的影响以及对后续销售的影响）。

4、说服
C． 公关活动安排
D，终端物料及宣传物料

第四部分 整体各项工作安排推进进度表
第五部分 团队建设
1．我方人力资源安排
2． 经销商人力资源安排
第六部分 整体费用计算
1．各项费用整体计算
2．投入产出比例

本文来自:阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 详细出处参考：http://www.aliqq.com.cn/case/marketing/30082.html

    日前，记者从房地产业内人士获悉，位于长三角中心腹地的浙江嘉兴桐乡市将打造面积高达13万平方的“四季汇?国际品牌家纺大中华交易区”，一期推出7.25万平方总价较低、具投资潜力的商铺，与号称华东“首席旺铺”的海宁皮革城进行PK，竞争未来交易市场称号。同时，根据最新消息，该项目将于5月17日起面向上海推出50套旺铺，总价32.5万起卖，并享受9折优惠，价格洼地引人关注。

桐乡四季汇家纺城

最低总价32.5万元起50套旺铺首次在上海盛大推出
桐乡是大上海周边房价洼地，地产投资价值凸显
四季汇?国际品牌家纺大中华交易区商铺价值投资低洼地
    据悉，桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区将于2008年5月17日上午10：45分在上海花园饭店茉莉花厅举行投资理财盛典大会（详情请咨询021—62895289），并推出首批旺铺，单套最低总价32.5万元起，预期本次在沪上共推出商铺50套，面积自32平米至249平米不等，并享受9折优惠。四季汇如此低的总价和未来巨大的升值空间引来沪上业内外人士的密切关注。

四季汇长三角区位图

    据记者了解，桐乡是大上海周边的房价洼地，地产投资价值明显。以桐乡周边各大小城市房价为例，离桐乡仅110公里之遥的上海的平均房价已高达25000元/平米，而浙江省府杭州市的平均房价也已高达18000元/平米，此外，离桐乡不远的绍兴市的柯桥的平均房价也达到了10000元/平米，而宁波的下属城市慈溪市的平均房价也同样高达8000元/平米；与上述城市的高房价相比，桐乡目前的平均房价则只有3000元/平米左右，再加上宁波至嘉兴的跨海 大桥通车在即，房价上升及地产投资的想象空间非常大，凸显出桐乡地产投资的价值。

    此外，如桐乡的平均房价较周边城市较低一样，桐乡的商铺价格目前也是上海周边地区的低洼地，拥有非常大的升值空间。以海宁皮革城为例，开业三年之后商铺均价已高达500万元。而5月17日即将于上海推出的桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区目前一套商铺的最低总价仅32.5万元，引起了业内外投资人士的密切关注。

家纺行业产值年增20%，家纺专业主题市场投资潜力大
    中国的家纺经过多年的发展，走到了一个新的历史发展阶段，而浙江桐乡则是家纺经济最为发达的地区，是中国发展前景最为广阔的朝阳产业，这为四季汇?国际品牌家纺大中华交易区带来了巨大的商机。

    首先，家纺行业巨大的发展潜力确保了四季汇未来庞大的市场空间。据统计，自2005年以来，中国家纺行业的产值每年都以高达19%的速度增加，2007年的产值更是达到了7800亿元。预计2010年之前将会以20%左右的速度增加，到2010年时，全行业的产值会增加至13478亿元。如此巨大的家纺市场是桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区未来投资增值的重要保障。

    其次，根据同行业及类似行业专业主题市场投资历史经验分析，家纺类的专业市场商铺投资的升值能力相当强大。以位属桐乡的濮院羊毛衫市场品牌区历年铺面租金为例，1988年该地羊毛衫商铺租金为0.34元/平米/天，截至2007年同样的商铺租金则已增加至41.2元/平米/天，20年间租金翻了20倍。再以海宁皮革城为例，2005年海宁皮革城租金是2.6元/平米/天，2006年增至7.5元/平米/天，2007年更是陡增至14.5元/平米/天，3年间租金增加了6倍；而同样是海宁皮革城的商铺，2005年其售价是11500元/平米，2006年则猛增至20000元/平米，到了2007年其售价更是在2006年的基础上翻了一番，高达40000元/平米以上。由此，可看出家纺类专业市场商铺的投资价值之高、增值能力之强，这是确保桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区投资安全的又一重保障。

                  四季汇·国际品牌家纺大中华交易区

    此外，桐乡市政府对家纺产业及四季汇?国际品牌家纺大中华交易区的重点扶持也是投资该项目商铺重要保证，尤其是在税收方面有着重大的优惠政策。据四季汇?家纺城相关人士透露，该项目在税收方面的优惠政策包括：开业后自市场实际上缴税收起，按其当年上缴增值税、营业税、所得税地方财政实得部分全额予以奖励，连续享受三年；对进场经营户，自市场开业起工商管理费第一年全免，第二、第三年减半收取，有关地方性行政规费三年内按标准的50%收取。

    最后，香港长威企业对四季汇?国际品牌家纺大中华交易区的统一运营管理以及顶级地产服务商第一太平戴维斯的加盟也同样为投资该项目增加了投资安全系数。

嘉兴桐乡市打造华东首席家纺交易区
桐乡建13万方华东最大家纺交易中心 PK海宁皮革城

    桐乡是中国的丝绸发源地之一，素有“丝绸之府、百花之地”的美誉，集中了逾10000家之多的家纺生产企业。同时，据权威机构统计，中国家用纺织品的出口占全行业产值的20%左右，成为纺织工业增长最快的产业之一。

    桐乡“四季汇?国际品牌家纺大中华交易区”是香港长威企业有限公司投资打造的，定位于国际品牌家纺采购中心，做中国家纺的“法兰克福”，并使之成为华东首席家纺交易城，与同属嘉兴并有“首席旺铺”之称的“海宁皮革城”进行PK，竞争未来区域最旺市场称号。

    据国际权威地产服务商——第一太平戴维斯savillis相关市场调研数据显示，位于海宁的中国皮革城从2005年拆迁重建之初仅约10000元/平米的售价爆增至今天每个铺位近500万元的市场价值实现了3年5倍的价值增长，号称华东“首席旺铺”。
    借鉴海宁皮革城的成功经验，香港长威企业有限公司顺势推出了桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区。四季汇位于长三角腹地的核心城市桐乡市，离“江南水乡千年古镇”乌镇咫尺之遥（每年为桐乡带来近500万旅游客源），东距上海110公里，西临省府杭州56公里，北离苏州65公里。整个项目集研发、交易、发布、展示等功能于一体以国际一流的开发、经营理念为指导，属最前沿、最时尚的家纺航母市场。

    项目占地总面积为103亩，总建筑面积为13万平米，共分三期开发，拥有两个面积庞大的市场建筑、一座精品馆，配备酒店、餐饮、娱乐、商务、会展等齐全设施。目前正在开发并预期于本月底发售的是一期，业态分布为：项目一层是家用床上用品系列（包括床垫卧室用具）；二层主要是酒店床上用品、毛巾系列、浴室用品系列、窗帘布艺、沙发布艺；三层是窗帘布艺、沙发布艺及面料；四层则是蚕丝类产品系列（蚕丝被、真丝睡衣等）；五层则是市场经营管理公司。

    本项目将以高端SHOPPING MALL的形式亮相，每层均设有高端餐饮等相关配套。在项目第三期还会设有四星级商务酒店和具有强烈地方特色的蚕丝博物馆。

    四季汇整合了全球顶级建筑、管理、行销团队全程运作。建筑规划邀请英国著名建筑设计机构Bond Bryan Architects担纲设计，13万平米的建筑足以媲美Galleries Lafayette(巴黎老佛爷)、纽约bergdorf goodman等世界顶级购物中心，并且还首次邀请了世界五大行之一的顶级地产服务商——第一太平戴维斯savillis作为项目提供全球行销宣传推广服务，并为四季汇在全球超过200余个的城市展开招商，这也是国内首个由境外著名地产运营商全程介入服务的市场项目。

    无论从四季汇自身的软硬件配备，还是当地政府的支持，抑或是规划设计及行销团队，或者是当地的产业基础以及升值空间来说，桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区专业主题市场商铺都有着巨大的投资潜力。

香港长威携手第一太平戴维斯1+1>2
    桐乡四季汇?国际品牌家纺大中华交易区由品牌发展商香港长威企业有限公司倾力开发，同时邀请世界顶级地产服务商第一太平戴维斯鼎力加盟，确保了项目的成功运作。

香港长威企业
    为香港上市公司控股子公司，其母公司主要业务是房地产、酒店开发及物业、酒店管理，其中房地产业务遍布香港、澳门、北京、广州、台山、番禹，酒店开发及物业、酒店管理在香港、澳门、北京、广州都设有连锁酒店。公司同时经营床上用品等家纺产品生产、代理及销售，产品主要销往日本、台湾、韩国、新加坡等国家和地区。

第一太平戴维斯
    第一太平戴维斯Savills是伦敦证交所的上市公司，是全球领先的房地产服务商。 公司成立于1855年，始终保持其飞速的发展势头并成为市场的引领者，在美国、欧洲、亚太区、非洲及中东拥有200多家办事处。 公司各个顾问团队紧密协作，提供客户最权威的房地产专业建议。有着革新的思想及卓越的谈判技巧。Savills选择特定的客户群，为有着共同目标的客户服务。Savills多年投身于房地产业，长期致力于投资领域及战略发展，提供高质量的服务及品牌。

图：(罗琳 - J.K. Rowling)

资本限制了许多自诩为将来企业家的人——真的是这回事么？扫描一下福布斯世界上最有钱的人榜单，你会发现许多出身草根的巨头。他们如何让自己令人瞩目的帝国腾空而起的呢？汗水、节俭、聊天、创新，还有一点点好运气的眷顾。

公平地说，少数出身旺门的幸运儿也许比那些没有安全网的人有更好的机会成为巨星。根据 2002 年美国人口调查局的能代表约 1600 万业主的调查，占 55% 之多的商业最初由个人或者家庭资本进行投资。只有 11.4% 碰上了银行贷款，8.8% 依靠个人及商务信用卡；剩下的大多数依靠政府贷款和外部投资者。

某些横扫世界的企业家——比方说红苹果集团的老板、有抱负成为纽约市长的约翰?卡西马蒂斯——依靠结交合适的人积攒了资本。

卡西马蒂斯是个餐馆服务员的儿子，他在 1966 年夏天高中毕业以后进入零售店产业。他与一家曼哈顿小型超市的店主相处甚好，于是开始承担更多的责任。四年之后，这家店主在给了他一家店 50% 的股份，不过要在 10 个月内每月交 1000 美元才能得到这些股份。

在短短几个月之内，商店的销售翻了一番，卡西马蒂斯还每周赚取 500 美元的利润（对于那个时候的 20 岁年轻人来说不错了）。他在还有 8 个学分的时候放弃了纽约大学的学位，开办了自己的零售店连锁也就是红苹果集团。他缺少上货的运营资金，卡西马蒂斯却以自己的魅力令供货商提供赊账购买，他说“当今这世道再也没有这回事了”。25 岁的时候他已经拥有了 10 家零售店——没有债务——以 2500 万美元的销售额达成 100 万美元的利润。今天红苹果集团包括了格里斯特德、斯隆和红苹果。

卡西马蒂斯年少得意，而其他像桑迪?威尔这样的人也在狂飙猛进之前节省每一个铜板。桑迪?威尔 1933 年出生在纽约布鲁克林一个波兰移民的家里，他从康奈尔大学学士毕业以后在贝尔斯登当推销员，晚上就为股票经纪人的资格证书奔忙。

几年之后的 1960 年，他和三个朋友凑了笔钱——大概 20 万美元——开办了他们自己的股票经纪公司，名为卡特-贝林德-威尔公司。进行了二十年的收购之后，他们的旅行者集团成为业界第二大的经纪业务公司，仅次于美林。1998 年之后，旅行者集团与花旗公司合并，现在以花旗集团的名号而为人们所知。

老派的实物交易也帮助农民之子、未来的华尔街巨人柯克?科克莱恩出现在了地图上。20 世纪 30 年代后期，科克莱恩提出为著名女飞行家潘科?巴恩斯照看家畜，作为回报他可以学习飞行。二战期间，他为英国皇家空军效力，把在加拿大工厂里的飞机转运到英格兰，每月 1000 美元——这是极为危险的旅程，因为飞机并非为经受远程飞行或者北 大西洋 (行情 股吧)上方恶劣的气候而设计。

1947 年，他用战时工作积攒下来的钱以 6 万美元收购了特兰斯国际航空公司。（不清楚他是否需要额外的资助）。他后来将其股票以 1.04 亿美元卖给了环美航空公司，支撑起未来的投资。现在他的私人投资公司特拉辛达现在拥有米高梅 53% 的股份。

有时候仅凭天才和坚持就够了。J?K?罗琳当年还是苏格兰一个靠社会福利维持生活的单身母亲，只要一把她的小女儿哄入梦乡，就开始在爱丁堡的咖啡馆里写她的第一本《哈利?波特》。被 12 家出版公司拒绝以后，一家伦敦的小型发行商布鲁斯波里提供了 1500 英镑的预付款（约合 2400 美元）——甚至那个时候他们的编辑巴里?康宁汉还建议罗琳去找一份白天上班的工作。

幸亏她没有听从这个建议：第二年，《哈利?波特》在美国的发行权卖了 105000美元。罗琳之后在全世界卖出了将近 4 亿本书，是我们榜单上唯一的作家。 (本文来源：福布斯 作者：米兰妮?林德纳)